Willkommen bei MÁS Capital Partners
Wir sind die Profis bei M&A Fragen und in der Strategieberatung für den Sicherheitsmarkt.
Über uns
"Erfolg hat nur, wer etwas tut,
während er auf den Erfolg wartet."
MÁS Capital Partners konzentriert sich als Beratungsgesellschaft für strategisches Consulting und M&A-Beratung auf den Brandschutz- und Sicherheitsmarkt. Mit diesen Branchen seit vielen Jahren bestens vertraut, kennen wir unsere Kunden auf der Käufer-, wie auch auf der Verkäuferseite. Im Investmentumfeld hilft diese Spezialisierung, für unsere Kunden bei Bedarf die idealen Investoren zu finden. Im Bereich Venture Capital, Private Equity oder anderen Finanzierungsschwerpunkten führt umfassendes Branchenverständnis dazu, Unternehmen realistisch zu bewerten, Potentiale sicher zu erkennen, bzw. bei Kauf oder Verkauf erfolgreich strategisch zu beraten.
Der Brandschutz- und Sicherheitsmarkt zeichnete sich in den vergangenen Jahren durch überdurchschnittliches und konstantes Wachstum aus. Insbesondere im Mittelstand konnten sich viele (auch neue) Unternehmen erfolgreich positionieren. Das quantitative und qualitative Wachstum erstreckte sich sowohl auf den Bereich Installation & Services von elektronischen Sicherheitssystemen und den Brandschutzsektor, als auch auf die in Zahl und Größe gewachsenen Sicherheitsdienstleister.
Aufgrund der Vielfalt und Anzahl der hier operierender Firmen beraten wir ausschließlich Unternehmen, die z.B. als Sicherheitsdienstleister oder Errichter im internationalen, nationalen, oder überregionalen Bereich tätig und entsprechend einschlägig zertifiziert sind. Unsere Beratungsleistungen erstrecken sich genauso auf alle strategischen wie operativen Fragen. Organisches Wachstum, Effizienzsteigerung, Kostenoptimierung, strategische Positionierung , anorganisches Wachstum durch Akquisitionen oder Fremdfinanzierung – alle wichtigen Themen werden qualifiziert abgedeckt. Wir sind Ihr Ansprechpartner, wenn Sie durch Akquisitionen wachsen möchten oder wenn Sie ihre Beteiligungen abstoßen möchten. Darüber hinaus beraten wir inhabergeführte Sicherheitsunternehmen, die mit unserer Hilfe die Unternehmensnachfolge regeln möchten.
ManagementMÁS Capital Partners ist eine inhabergeführte Beratungsgesellschaft. Das Management setzt sich zusammen aus langjährigen Führungskräften von globalen Playern der Sicherheitsindustrie.
Matthias Ernst hielt über 30 Jahre leitende Positionen in dieser Branche, u.a. bei Tyco Fire & Security, wo er zwischen 2001 und 2013 als Vice President für die europäischen Märkte und das globale Großkundengeschäft verantwortlich zeichnete. Unter seiner Führung wuchs Tyco Fire & Security organisch und durch Akquisitionen im zweistelligen Bereich. Durch strategische Partnerschaften mit Private Equity Unternehmen sowie anderen globalen Sicherheitskonzernen wie Honeywell und UTC trieb er Portfolio-Optimierungen voran, sei es durch den Ausbau des Osteuropageschäftes, durch die Akquisition von Vertriebs-, und Serviceorganisationen, Produktlösungsanbietern, oder der Abbau nicht strategischer Beteiligungen in anderen Regionen der Welt. Als Aufsichtsratsvorsitzender der Total Walther GmbH steuerte er die Geschicke eines der größten Brandschutzerrichters in Deutschland.
Jochen Möller, ebenfalls seit fast 20 Jahren in verschiedenen Führungsfunktionen in der Sicherheitstechnikbranche aktiv, u.a. als Vice-President der Schleicher International AG zuständig für den Aufbau neuer Geschäftsbereiche und den Turn-Around, als Direktor verschiedener deutscher Töchter von Tyco Fire & Security, zuständig für die Führung der deutschen Niederlassungen oder als Geschäftsführer in der Niederlanden, verantwortlich für Geschäfte mit Kunden aus dem Hochsicherheitsbereich, Vorstandsmitglied verschiedener europäischer Sicherheitsvereinigungen, regelmäßig Referent auf internationalen Fachtagungen für Sicherheit, Technik und Recht im Bereich Safety und Security, seit 1994 regelmäßig tätig in der Unternehmensbewertung und M&A Projekten.
John Pownall verfügt über mehr als 30 Jahre Führungserfahrung als Eigentümer oder Geschäftsführer einer Reihe erfolgreicher Unternehmen innerhalb und außerhalb Großbritanniens und bringt diese umfangreiche Expertise in unsere Projekte ein.
Nach seiner betriebswirtschaftlichen Ausbildung arbeitete John zunächst im Finanzwesen und dann in Vertrieb und Marketing bei zwei der führenden Blue Chip Unternehmen in Großbritannien. Dabei sammelte er Erfahrungen im Umgang mit und der Umsetzung von für die Branche richtungsweisenden Strategien. Nach Übernahme durch eine US-amerikanische Unternehmensgruppe, führte er Atapco Security and Communications auf Wachstumskurs. Er baute Secom PLC durch organisches Wachstum und gezielte Akquisitionen zu einem führenden Errichter in der Sicherheitsbranche in Großbritannien aus und übernahm dann die Funktion des Vice President für Unternehmen der Tyco Gruppe in Deutschland, Österreich und der Schweiz.
Aufgrund seiner umfangreichen Kenntnisse im Bereich der überwachenden Sicherheitstechnik, leitete er bei Securitas die britischen Überwachungszentralen und Notruf- Service Leitstellen und war Mitglied des europäischen Management Boards. Seine Erfahrungen in der operativen Führung und strategischen Ausrichtung von Unternehmen in Phasen des Ausbaus, Umbaus und des Krisenmanagements, in der Integration von Marken und multidisziplinären Teams, konnte John Pownall bereits bei einigen Unternehmensverkäufen erfolgreich nutzen. Aktuell liegt sein Fokus darin SMEs, Private Equity Investoren und andere Teilnehmer des Finanzmarktes zu beraten und in mehreren Vorständen ehrenamtlich tätig zu sein.
Unser BeratungskonzeptEine unserer unschlagbaren Stärken ist, dass MÁS Capital Partners sich auf dem Sicherheits- und Brandschutzmarkt spezialisiert haben. Damit kennen wir nicht nur die besonderen Anforderungen und Erfolgskriterien dieser Industrie, sondern kennen auch die Marktteilnehmer – sowohl auf der potentiellen Käufer-, wie auch auf der Verkäuferseite. Zudem sind wir Experten in den Fragen der branchenspezifischen Unternehmensbewertung. Was für andere Beratungsfirmen böhmische Dörfer sind, ist für uns tägliche Praxis. Spezialthemen zu Sicherheitsdienstleistungen, Alarmaufschaltungen, VdS-Normen, Analyse der eingesetzten Technologien, des spezifischen Wettbewerbs- und Marktumfeldes sind für uns elementare Bewertungskriterien – im Interesse unserer Mandanten. Wir kennen die spezifischen Stellschrauben der Effizienzsteigerung in in dieser Industriesparte bestens.
Strategische und operative BeratungSie möchten Ihr Unternehmen strategisch oder operativ besser ausrichten? Wir sind gern Ihr Partner in allen Strategiefragen, auch bei kleineren Mandaten oder sehr komplexen Themen. Sie möchten Ihr Unternehmen operativ effizienter gestalten? Wir zeigen Ihnen nicht nur auf, wo Ihre Ertragsreserven liegen, sondern setzen auf Ihren Wunsch auch gern konkrete Maßnahmen um, mit deren Hilfe Sie diese nachhaltig realisieren - von der Umsatzsteigerung bis hin zur Reorganisation. Unser Erfolgsmodell ist dabei, dass unser Erfolg und Ihr Erfolg finanziell eng miteinander verknüpft sind.
"Das Geheimnis des Erfolges ist,
den Standpunkt des anderen zu verstehen."
UnternehmensakquisitionSie wollen durch gezielte Akquisition wachsen? Sie wollen ein Portfolio an Sicherheitsunternehmen, national oder international zusammenstellen? Oder sind Sie an einem LBO oder MBI interessiert? In jedem Fall sind Sie bei uns an der richtigen Adresse, wenn es um potentielle Akquisitionen oder auch um einen MBI im Sicherheitsmarkt geht. Zu unserem Netzwerk gehören internationale Großkonzerne und Private Equity Unternehmen genauso wie mittelständische Firmen und Einzelinvestoren.
Unsere Beratungsdienstleistungen sind breit gefächert. Wir unterstützen interessierte Käufer in der Marktanalyse, geben konkrete Ausblicke auf branchenspezifische Wachstumsfelder und –strategien und identifizieren potentielle Akquisitionskandidaten. Wir analysieren deren Wertbeständigkeit, das Produkt- und Serviceportfolio, evaluieren Chancen und Risiken, sicherheitsrelevante Unternehmenszertifizierungen, Kompetenzen und mögliche USPs. Die finanztechnische Unternehmensbewertung bleibt dabei natürlich unsere Kernkompetenz. Wir beraten unsere Klienten in allen Phasen einer Akquisition, von der Marktanalyse bis hin zum Due Diligence und der erfolgreichen Integration des akquirierten Unternehmens. Auch zu Fragen der Auswahl geeigneter Führungskräfte mit profunden Kenntnissen aus der Sicherheitsindustrie sind wir Ihr Partner.
Natürlich können Sie auch auf unsere Kompetenzen vertrauen, wenn es um geplante Unternehmenszusammenschlüsse geht, auf nationaler und internationaler Ebene. Unser Fokus liegt hier allerdings primär auf Unternehmen des Mittelstandes, die durch entsprechende Mergers ihre Wettbewerbsfähigkeit erhöhen wollen, oder dadurch ggf. auch eine Nachfolgeregelung treffen wollen. Wir bewerten den Markt im Hinblick auf geeignete Merger-Kandidaten, wobei es uns natürlich bewusst ist, dass hier mehr als in allen anderen Fällen die Fragen zu Managementstil und Unternehmenskultur beider Unternehmen für den Erfolg eines Mergers maßgeblich sind, ohne dabei natürlich die bei einer Akquisition erforderlichen Unternehmensbewertungen zu vernachlässigen.
FirmenverkaufSie möchten Ihr Sicherheitsunternehmen oder eine Tochtergesellschaft verkaufen? Ob aus persönlichen Gründen, zwecks Portfoliobereinigung, oder um so die Wettbewerbsfähigkeit Ihres Betriebes sicherzustellen, wir sind Ihr idealer Ansprechpartner. Es kommt Ihnen zu Gute, dass wir als Branchenkenner wissen, worauf es ankommt, um Ihr Unternehmen erfolgreich an den richtigen Mann (oder die richtige Frau) zu bringen.
"Dem Geld darf man nicht nachlaufen, man muss ihm entgegengehen."
Ein Firmenverkauf ist ein sehr sensibler und vertrauensvoller Prozess. Sie wollen Ihr Unternehmen bestens positionieren, aber zugleich sicherstellen, dass der Markt – oder gar das Personal – nicht zu früh von Ihren Verkaufsplänen erfährt. Für Sie als Eigentümer geht es dabei in der Regel um mehr als um «Assets» und «Liabilities». Es geht auch um die Sicherung der Zukunft von Kunden und Mitarbeitern und oft auch um die Fortsetzung eines Lebenswerks. Wir beraten Sie im Hinblick auf Ihre Divestment-Strategie, erstellen für Sie einen anonymen Verkaufsprospekt, helfen Ihnen, die Merkmale herauszustellen, die für potentielle Käufer wichtig sind, ohne mögliche Schwachstellen unter den Teppich zu kehren. Wir finden für Sie geeignete Kaufinteressenten, gern auch nach Ihren Vorgaben. Ein ganz wesentlicher Bestandteil der ersten Phasen des Firmenverkaufs ist die Erstellung eines kompletten Divestment-Exposés, das Sie dann auf Basis vorher vereinbarter Vertraulichkeitsvereinbarungen an ausgewählte Investoren aushändigen, und welches über den Verkaufsprospekt hinaus alle wesentlichen Kriterien zur detaillierten Unternehmensanalyse und Entscheidungsfindung enthält. Auf Wunsch helfen wir Ihnen bei der Vorselektion der potentiellen Käufer und koordinieren für Sie die Due Diligence Phase, sowie die finale Kaufpreisverhandlung.
Suche nach Anteilseignern oder KapitalgebernOb Venture Capital, Private Equity oder anderen Investmentformen, wir sind auch darauf spezialisiert, durch Beteiligungen oder Teilverkäufe (weitere) Anteilseigner, Unternehmenspartner oder einfach nur stille Kapitalgeber zu vermitteln. Viele der Prozessschritte sind identisch mit dem Unternehmensverkauf, aber Venture Capital Firmen bewerten Unternehmen auf Basis anderer Aspekte als Private Equity Fonds. Dies muss in eine Unternehmenspräsentation einfließen, genauso wie in die Führung der Beteiligungsgespräche. Auch hier sind wir Ihr idealer Partner, wenn Sie ein Unternehmen im Sicherheitsmarkt führen oder etablieren möchten.
NachfolgeregelungSie haben Ihr Sicherheitsunternehmen selbst aufgebaut, oder vor langer Zeit familiär übernommen, und stehen nun vor der schwierigen Entscheidung, die Geschäftsführung an einen externen Nachfolger zu übertragen? Höchstwahrscheinlich hängt Ihr Herzblut an Ihrer Firma, Ihren Mitarbeitern und Kunden. Sie kennen zwar den Sicherheitsmarkt, wissen aber nicht, wie Sie Ihr Unternehmen professionell und vertraulich an einen Nachfolger übergeben, der Ihren Anforderungen entspricht, und der bereit ist, für Ihre Firma den Preis zu bezahlen, den Sie als Bewertung ansetzen? Das sind klassische Problemstellungen, mit denen Sie nicht alleine sind, und bei welchen wir Ihnen mit Rat und Tat zur Verfügung stehen. Sprechen Sie uns an, und wir führen ein erstes vertrauliches und unverbindliches Gespräch, in welchem wir Ihnen aufzeigen, worauf Sie achten müssen, welche Risiken Sie vermeiden müssen und wie Sie erfolgreich die Nachfolgeregelung meistern können.